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貼劑代理如何把市場做大 |
| 時間：2014/3/11 瀏覽 4718 次 |
貼劑代理商如何做大做強？這個問題困擾著很多向上的代理公司。而目前的現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢的意識，短期行為占主導根本沒有做大做強的概念。所以一般不認真學習，對新事物不敏感，只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。
1、要有長遠目標和正確的觀念，設(shè)立目標是要注意不要設(shè)定賺多少錢為目標，而應(yīng)設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標、市場占有率目標、團隊發(fā)展目標等，這些目標能激勵你從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所影響。
2、代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，代理商要注意代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，注意新產(chǎn)品的開發(fā)。要及時對代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機制、要建立新代理產(chǎn)品的開發(fā)機制，同時監(jiān)測產(chǎn)品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒銷量新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生。山東煜和堂藥業(yè)有限公司生產(chǎn)研發(fā)新劑型貼劑，像當下熱銷的冷敷貼，磁療貼等都是適合市場發(fā)展需求的產(chǎn)品，與時俱進，開拓創(chuàng)新。
3、有意識的培養(yǎng)銷售團隊，代理商要想做大，應(yīng)當有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵機制。有了強大的團隊，無論代理什么，都可以無往而不利。人才最重要。
4.建立較完善的營銷體系，隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。要依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理獲得競爭優(yōu)勢。
山東煜和堂藥業(yè)有限公司
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