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貼劑代理如何把市場(chǎng)做大 |
| 時(shí)間：2014/3/11 瀏覽 4790 次 |
貼劑代理商如何做大做強(qiáng)？這個(gè)問題困擾著很多向上的代理公司。而目前的現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢的意識(shí)，短期行為占主導(dǎo)根本沒有做大做強(qiáng)的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)新事物不敏感，只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。
1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念，設(shè)立目標(biāo)是要注意不要設(shè)定賺多少錢為目標(biāo)，而應(yīng)設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)等，這些目標(biāo)能激勵(lì)你從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮問題，不被暫時(shí)的挫折和損失所影響。
2、代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，代理商要注意代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，注意新產(chǎn)品的開發(fā)。要及時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制、要建立新代理產(chǎn)品的開發(fā)機(jī)制，同時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒銷量新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生。山東煜和堂藥業(yè)有限公司生產(chǎn)研發(fā)新劑型貼劑，像當(dāng)下熱銷的冷敷貼，磁療貼等都是適合市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。
3、有意識(shí)的培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的建立和培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，無論代理什么，都可以無往而不利。人才最重要。
4.建立較完善的營(yíng)銷體系，隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營(yíng)銷體系的作用會(huì)越來越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤考慮。要依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷管理獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
山東煜和堂藥業(yè)有限公司
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